關(guān)注馬來西亞機(jī)遇

    下文由德國斯派克中國區(qū)官方代理深圳華普通用科技有限公司提供：

   地處東南亞的馬來西亞是早年的亞洲經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的國家之一，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)對(duì)比興隆，也是國人愛去的旅游勝地之一。馬來西亞有3000萬支配的人員，總計(jì)800多萬用戶。類似于國網(wǎng)，馬來西亞國內(nèi)電力公司也是一家獨(dú)大，那就是TNB。除此之外在東馬還有兩個(gè)小的電力公司，一個(gè)位于沙巴州，一個(gè)位于沙洛瓦克州，前者的首要股東仍是TNB，后者是獨(dú)立的。

   馬來西亞國內(nèi)的傳統(tǒng)電表商場處于交易保護(hù)范疇，特別是在TNB范圍內(nèi)，一般電子表的收買有必要來自其國內(nèi)的廠家，因此在傳統(tǒng)商場上外國公司想要以本身的品牌進(jìn)入簡直是不或許的。如今馬來西亞國內(nèi)大約有6個(gè)電表廠，瓜分了TNB每年約100萬只電能表的商場，首要表型是單相表和三相直接式表。馬來西亞的6個(gè)表廠簡直都沒有獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)能力（有也非常有限），他們根本上都是從國外收買散件或許質(zhì)料，然后再進(jìn)行本地拼裝。這些進(jìn)口的設(shè)計(jì)方案根本上都是來自中國，其間杭州、深圳的表廠占有了絕大部分——這些表廠都不是國網(wǎng)供貨商中的干流廠商。這6個(gè)表廠如今出售的首要是單相電能表和三相直接式電能表，其間單相表在馬來西亞商場的商場報(bào)價(jià)大約在100馬幣支配（大約170人民幣），其功用請(qǐng)求對(duì)比簡單，其進(jìn)口成本一般在60~70人民幣支配。三相直接式電能表的報(bào)價(jià)一般在300馬幣支配，功用請(qǐng)求介于以前的多費(fèi)率表和多功用表之間。

   和很多經(jīng)濟(jì)較興隆的國家一樣，馬來西亞如今也初步逐步向智能表開展。在2014年的時(shí)分，據(jù)德國斯派克消息顯示，馬來西亞初步了其第一個(gè)智能表的試點(diǎn)項(xiàng)目，地址位于西部的一個(gè)港口城市。這個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目一共有一千多只表，首要使用了GE的居民表（傳聞也是來自中國的）和西門子的工商業(yè)表（這個(gè)咱們都知道來自哪里）；在通訊方案上面居民表使用了兩種，一種是來自美國的Trilliant的無線物聯(lián)技術(shù)（這是一種類似于RolaWan的技術(shù)，當(dāng)然人家要早很多，往后有時(shí)間詳細(xì)講），一種是來自于法國薩基姆的G3-PLC通訊技術(shù)（薩基姆的臉皮真夠厚的）。試點(diǎn)進(jìn)程中表的效果不是極好，首要是耐高溫高濕不行，無線的通訊效果傳聞還可以。

   上一年10月份支配，TNB覺得可以初步加大智能表的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)劃了，因此到本年6月份，接連召開了4次WorkShop，招集全世界包括德國斯派克在內(nèi)的廠家去參與他們的智能表項(xiàng)目。TNB在第三次WorkShop前根本上判定了其智能表的技術(shù)方案和成果門檻。首要，參與廠家在全世界范圍內(nèi)（除了中國）必需要有30萬臺(tái)的出售成果；第二，最終1公里的通訊方案選用Trilliant的無線和薩基姆的G3-PLC，前者占比80%，后者占比20%；第三，智能表得過一系列認(rèn)證，包括來自Trilliant的認(rèn)證；第四，應(yīng)當(dāng)是不喜歡中國廠家直接參與，理由是質(zhì)量不靠譜，實(shí)習(xí)你懂的。不過這兒因?yàn)榇嬖?0萬臺(tái)的成果門檻，所以馬來西亞本地的表廠也都被卡在門外，不知道后續(xù)TNB怎么解決這個(gè)對(duì)立。不過其智能表的第一期一共只需30萬臺(tái)，對(duì)比800多萬臺(tái)的總量來說，TNB有足夠多的時(shí)間來更改游戲規(guī)則。

   總的來說，馬來西亞如今還以一般電子表為主，初始供貨商根本都來自中國的杭州和深圳，并且在初始供貨商和馬來本地表廠之間現(xiàn)已建立了長期的合作關(guān)系，新的廠家想要插一腳不是那么容易。馬來西亞的智能表商場剛剛起步，國內(nèi)廠家有一定機(jī)遇，但需要找準(zhǔn)合作伙伴，否則非常有或許血本無歸。

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